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在美容院经常赠送的可以是产品、赠品、礼品等,项目产生的收益很大,不能直接免费。另外一点,美容院有些项目单次效果并不明显,如果顾客做了一次,没什么感觉,不会产生好感,导致顾客不愿意成交。如果要推广项目,吸引顾客,可以采用优惠换购的方式,让项目价值得以体现,顾客要为此付出代价。

面对滞销的产品,美容院怎么处理呢?为了可以对库存有一个清晰的闄岃胺鐢熸€佸噺鑲ユ晥鏋滃ソ鍚椓私夂桶盐?同时也让美容院经营者对销售重点做到心里有数,在进行美容院的业绩分析时,一定要对畅销品和滞销产品进行一个详尽的分析对比。当美容顾问开始关注滞销品,美容院经营者可以在店里比较清闲的时候,组织她们进行一些滞销商品的模拟销售训练。

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